一、特定的行業(yè)，特殊的市場(chǎng)　

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展與全球一體化進(jìn)程的推進(jìn)，英語(yǔ)在各個(gè)領(lǐng)域的重要性日益突現(xiàn)，可以說英語(yǔ)掌握程度的好壞已在某種意義上決定了一個(gè)人發(fā)展空間的大小。這種個(gè)人英語(yǔ)技能在職業(yè)生涯中的地位的空前膨脹，導(dǎo)致了“英語(yǔ)熱”的不斷升溫。在全民學(xué)習(xí)英語(yǔ)的浪潮中，許多家長(zhǎng)意識(shí)到了培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)技能要從小抓起，“教育要從娃娃抓起”，于是構(gòu)筑了少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的涌動(dòng)，造成火爆的學(xué)習(xí)場(chǎng)面。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為中國(guó)人愿意與國(guó)際接軌的一種強(qiáng)烈的符號(hào)。在這種大的背景趨勢(shì)之下，很多的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

　　在蓋N項(xiàng)目組對(duì)目前國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析之后，我們發(fā)現(xiàn)：

　　1、成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)：商務(wù)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)熱潮等因素使成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)異�；鸨�，但因各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)水平參差不齊，且多而亂，呈現(xiàn)僧多粥少的局面，也預(yù)示著該市場(chǎng)的日趨飽和。 而且由于該市場(chǎng)受到目標(biāo)人群年齡、文化程度、職業(yè)以及城市規(guī)模等多方面限制，市場(chǎng)狹小，作為教育投資者再發(fā)展空間受限�！�

　　2、青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)：由于初高中在校生面臨升學(xué)壓力，各學(xué)科學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)過重，無暇參加校外培訓(xùn)，這一客觀制約因素的存在，導(dǎo)致該市場(chǎng)份額基本被學(xué)校強(qiáng)制性壟斷，遭受先天性瓶頸制約，發(fā)展低迷，停滯不前�！�

　　3、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)：每個(gè)父母都是抱著“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)來培養(yǎng)自己的兒女，在目前的大環(huán)境下，越來越多的父母把英語(yǔ)作為孩子學(xué)習(xí)的重點(diǎn)來考慮。目前中國(guó)大陸具有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母，上千億元的市場(chǎng)潛在規(guī)模，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)無限廣闊。目前兒童英語(yǔ)教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內(nèi)容陳舊、形式僵化、授課無標(biāo)準(zhǔn)、教材不科學(xué)、教育質(zhì)量不穩(wěn)定的問題阻礙該市場(chǎng)良性發(fā)展，致使巨大的市場(chǎng)潛能難以得到充分釋放。這一現(xiàn)狀表面上看是不足、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對(duì)于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的人士來說卻是機(jī)遇、是動(dòng)力、是財(cái)富，更為國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入提供了廣闊的發(fā)展空間

　　結(jié)論：少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，可發(fā)展空間大。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范和優(yōu)勝劣汰的自然法則，經(jīng)過“洗牌”與整合，市場(chǎng)份額主要轉(zhuǎn)向連鎖化經(jīng)營(yíng)并具有強(qiáng)勢(shì)品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多， 一些知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助特許經(jīng)營(yíng)的模式四處“結(jié)盟”，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在經(jīng)過一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)后，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始尋求品牌、特色在市場(chǎng)上的吸引力，探討劃分地盤分類經(jīng)營(yíng)的出路。在未來幾年內(nèi)，培訓(xùn)市場(chǎng)的主要份額將轉(zhuǎn)向經(jīng)過整合、重組后實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)，并具有強(qiáng)勢(shì)品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 。

　二、差異化，市場(chǎng)成功的利器

　　麥肯光華相信：蓋N是塊埋在沙里的金子，金子永遠(yuǎn)是會(huì)發(fā)光的。

　　營(yíng)銷的本質(zhì)功能就在于：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營(yíng)銷的核心任務(wù)，是營(yíng)銷的根本意義所在！

　　目前，在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，可謂前有狼、后有虎，稍不留神，便會(huì)成為市場(chǎng)的殉葬者。如何將自己重新定位，突顯自己的優(yōu)勢(shì)，找到具有差異化的優(yōu)勢(shì)，是擺在我們策劃組面前最為嚴(yán)峻的問題。我們希望通過差異化的市場(chǎng)定位，在行業(yè)中針對(duì)特定市場(chǎng)打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，最終邁向快速成長(zhǎng)的正確方向。

　　為了完成我們的使命，多少個(gè)日夜我們項(xiàng)目小組都是在公司的辦公室度過，泡杯咖啡，買點(diǎn)夜宵，大家圍坐一團(tuán)，一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)意不斷的爆發(fā)出來，卻又一個(gè)個(gè)的被pass掉，我們的思路在一步步逐漸的清晰。蓋N獨(dú)創(chuàng)TMT組合教育方略，最早走上專門針對(duì)華人少兒進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)之一，提出的“二四六少兒成功教育方略”“三六九少兒英語(yǔ)教學(xué)方略”等，遙遙領(lǐng)先同類機(jī)構(gòu)。這不就是蓋N的優(yōu)勢(shì)嗎？那我們?cè)撊绾稳ヌ釤�、又該如何去提升？終于，在我們接受項(xiàng)目的第28天，“美式少兒英語(yǔ)第一品牌”最終被敲定。我們立即把這一意見告之關(guān)總，關(guān)總當(dāng)場(chǎng)即表示非常滿意，非常適合蓋N當(dāng)前及今后的總體定位。近一個(gè)月的辛勤創(chuàng)作得到了最大的肯定，客戶的高度認(rèn)可讓我們實(shí)感欣慰。

　　三、決戰(zhàn)市場(chǎng)，渠道先行

　　麥肯光華認(rèn)為：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，單靠自己的力量是很困難的。所以，企業(yè)要善于借助社會(huì)資源，善于整合社會(huì)資源為我所用。

　　這也正應(yīng)驗(yàn)了中國(guó)的那句“一個(gè)巴掌拍不響，萬(wàn)人鼓掌聲震天”。因此，要想快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)就必須建立和維護(hù)好自己的渠道。借渠道的優(yōu)勢(shì)將自己做大做強(qiáng)。

　　渠道的核心功能是讓產(chǎn)品接觸到目標(biāo)消費(fèi)群，向目標(biāo)消費(fèi)群推銷產(chǎn)品是渠道的附加功能。當(dāng)然，要讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，不僅需要接觸到我們的產(chǎn)品，而且還需要消費(fèi)者感覺到購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貤l件下最好的選擇。因此，我們要將蓋N區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)通過加盟商傳達(dá)給最終的消費(fèi)者，最終贏得顧客。

　　我們深知：渠道是靠利益驅(qū)動(dòng)的。在商言商，商者言利，有利益保證就有客戶忠誠(chéng)度。短期保證渠道利益就短期擁有渠道，長(zhǎng)期保證渠道利益就長(zhǎng)期擁有渠道，所以在進(jìn)行渠道管理時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多對(duì)渠道有吸引力的利益政策（如價(jià)格體系、價(jià)格保護(hù)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等），讓加盟商感受到加盟蓋N能夠獲得的長(zhǎng)久的利益，一勞永逸。策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營(yíng)銷策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。網(wǎng)址：www.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，開策劃公司可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

　　四、傳播，發(fā)出同一個(gè)聲音

　　在這個(gè)特定的市場(chǎng)中，目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)買者并不是一個(gè)群體。真正起決定作用的是孩子的父母，更多的是母親。如何抓住父母“望子成龍，望女成鳳”的迫切心態(tài)并做到有效的傳播，相當(dāng)關(guān)鍵。為此，我們項(xiàng)目組又發(fā)起了一輪新的頭腦風(fēng)暴。既然“美式少兒英語(yǔ)培訓(xùn)第一品牌”已經(jīng)確立，那么，我們和消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言一定要有很強(qiáng)的號(hào)召力和感染力。正如2008奧運(yùn)會(huì)的口號(hào) “同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”一樣。我們用自己的專業(yè)和敬業(yè)又一次折服了關(guān)總�！皠e讓孩子輸在起跑線上”一針見血，與廣大父母急切的心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。在各媒體的宣傳中，我們把這一思想貫徹始終。最終我們得到市場(chǎng)的反饋是：家長(zhǎng)紛紛搶先為孩子報(bào)名，家長(zhǎng)、孩子、加盟商、蓋N四方受益的喜人局面�！　�

　　后記：到目前為止，蓋N在全國(guó)范圍內(nèi)有130個(gè)分校，在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，蓋N確立了自己第一品牌的位置。目前，在蓋N旗幟下工作的員工將近1700人，其中有1300多人是蓋N的直屬學(xué)校員工，還有三四百名是蓋N加盟學(xué)校的員工，在校生從原來的3萬(wàn)增長(zhǎng)到8萬(wàn)多。 用關(guān)總的話說，麥肯光華確實(shí)名不虛傳……